成功企業(yè)家如何打破自我的天花板

“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰”，20年，從武漢市小東門一個不足16平方米的門店，到現(xiàn)在年銷售量能夠稱霸一方，湖北圣仟匯商貿有限公司（下稱“圣仟匯”）正在一步步打造它的商業(yè)王國——目前，它旗下?lián)碛懈坏美麑嵞镜匕濉�瑪格定制家具、國際進口地板體驗中心以及牧場四大核心業(yè)務。

商業(yè)王國背后的掌舵人熊衛(wèi)春是個在業(yè)內有著良好口碑的傳奇人物。初見熊衛(wèi)春，干練、自信、臉上掛著讓人如沐春風的微笑，我們和她聊天，試圖探討企業(yè)發(fā)展壯大的秘密武器，最后發(fā)現(xiàn)，制勝之道樸實得如同她沒有過多物質欲望的人生——快人一步、順勢而為、誠信做人。

 

走進變革的漩渦

 

熊衛(wèi)春的辦公室里掛著一幅寫著“本性、自信、感恩”的橫幅，這三個詞是她人生信條的詮釋，也很好地總結了她的人生歷程。

 

熊衛(wèi)春出生在湖北省黃岡市浠水縣的一個貧困鄉(xiāng)村，作為家里的長女，自小就要分擔起家里的大小事務。有一次，家里的鍋上在煮著熱米湯，熊衛(wèi)春不小心把熱米湯打翻，燙著了自己，當下她雖然疼得嚎啕大哭，但想到母親馬上要回來了，便強忍疼痛站立起來，把打翻的米飯又再拿去淘洗，重新煮上。

 

雖然是一件小事，但卻構成了熊衛(wèi)春的童年縮影，初步塑造了她的性格——在艱苦的環(huán)境中自立、自強，不埋怨，也奠定了她在以后人生中逆勢而起的基因。

 

“我是個做事不服輸，上進的人。”熊衛(wèi)春這樣描述自己。而這樣的性格特點也決定了她不會是個“安分”的員工。熊衛(wèi)春原來在黃岡一個國營企業(yè)的實驗室工作，1000多號人的廠子只有5個人專門做實驗，那在旁人看來是一份令人艷羨的工作——安逸、穩(wěn)定、收入高。但熊衛(wèi)春不是旁人，她了解自己，知道自己想要什么，并且看到了當時社會變革的趨勢——那是1992年，改革開放總設計師鄧小平動身南巡，整個社會涌動著春天的氣息。

 

于是，熊衛(wèi)春從國企里跳出來，應聘到了一家合資企業(yè)當業(yè)務經理，她也是從那時開始慢慢摸索做業(yè)務的竅門的。“很感謝那個企業(yè)，讓我學到了什么叫毅力和追求。”熊衛(wèi)春表示，在這份工作上，她不斷挑戰(zhàn)自己的可能性。

 

當時企業(yè)做塑板的生意，由于出口受阻，庫存積壓，時近年關，公司還要發(fā)工資、還貸款，為大局著想，熊衛(wèi)春自告奮勇，只身一人來到深圳談單子。一次被拒絕，便發(fā)起第二次拜訪，一次次上門，終于，在她的不懈堅持下，她拿下了一個價值30萬元的大單子，解決了公司的燃眉之急，在那個年代，她堪稱公司的“功臣”。

 

還有一次，當?shù)匾粋�電廠的大樓要翻新，需要裝修地板，本來這個訂單已經被一個恩施的地板商意向性簽下了，在這個時候一般人都會認為努力的余地不大，但是熊衛(wèi)春認為只要一天沒有成交就還有希望。于是，她帶著當時的手下，也是現(xiàn)在公司的總經理胡志勇，去到電廠附近，住在一個小旅館里準備打持久戰(zhàn)。他們不斷地想著法子，在那里呆了差不多一個月，終于逮到一個機會闖入電廠廠長的辦公室，“給我三分鐘的時間”，在電廠廠長驚訝的目光下，熊衛(wèi)春不由分說介紹起了自己以及企業(yè)的業(yè)務，動之以情，曉之以理，378萬元，這個天價大單子被他們拿下了！

 

“我做業(yè)務，靠的是定力、毅力和真誠。”熊衛(wèi)春說，自己熱愛這份事業(yè)，也有規(guī)劃，企業(yè)董事長給了她很多提升的機會，所以跑業(yè)務跑得頗如魚得水。但是，她意識到自己是個比較耿直和不圓滑的人，在當時公私合營的背景下，晉升需要打好各方關系網，不如自己出來干，她想。

 

博出來的人生第一桶金

 

她這么想著，也付諸行動了。1996年，她決定“下海”的時候，身上只有50元錢。幸好她當時的下屬、現(xiàn)在的丈夫，借給她1萬5千元，作為創(chuàng)業(yè)資金。

 

從黃岡來到武漢，當務之急是要找門面。憑著之前做業(yè)務的嗅覺，她在武漢小東門盤下了一個16平方米左右的門店。有了店，但是沒有貨，熊衛(wèi)春想到了“炒貨”，并且以誠信征服了她的供貨商，生意越做越大，熊衛(wèi)春獲得了立穩(wěn)腳跟的籌碼。

 

不過，靠“炒貨”這個渠道帶來的業(yè)務量畢竟是有限的，她的第一桶金是在一個飯館里，從一個搭訕中獲得的。熊衛(wèi)春回憶說，有一天她在一個飯館里吃飯，聽到隔壁桌說著自己熟悉的口音，一打聽，才知道也是浠水人，而他是來買材料的，正好熊衛(wèi)春賣的就是他所需要的材料。于是熊衛(wèi)春把他帶到店里，兩米長、一米寬的貨架，陳列的東西一眼見底，飯館同鄉(xiāng)列了一張清單，說就要這些東西，送到省安全廳，價格可以談。

 

熊衛(wèi)春說，那筆單子總價3萬多元，利潤只有300多塊，但她接了。為什么如此低利潤她也做？“因為我了解這個人，知道他是什么公司，我不是要單做這筆生意，如果我們成了朋友，后面的生意將會越做越大。”后面發(fā)生的也印證了熊衛(wèi)春的猜想。從她1996年年中進入武漢木地板市場，到當年年底，這位從飯館結交來的同鄉(xiāng)，給了熊衛(wèi)春他單位所有工地的訂單。憑借這些訂單，熊衛(wèi)春賺得了她人生的第一桶金。