成功銷售十分關(guān)鍵的四個元素
2015-12-01 11:11 來源：http://m.elinglong.com/ 閱讀： 次
1. 渴望 銷售人員內(nèi)心有一種強烈的渴望，這種希望獲得成功（即達(dá)成銷售）的迫切程度是最重要的元素。如果銷售人員內(nèi)心缺乏強烈的渴望，他們就缺乏挑戰(zhàn)高難度目標(biāo)的動力，往往選擇較輕松的方式逃避。
2. 敬業(yè) 全身心地投入到工作中表示銷售人員愿意付出一切代價以達(dá)成目標(biāo)。但我發(fā)現(xiàn)許多銷售人員的投入都是有條件的——只要達(dá)成目標(biāo)的難度不太大，不那么令人望而生畏，并且他們原則上認(rèn)可組織分派下來的任務(wù)——他們就愿意付出一切代價。如果銷售人員沒有這種全身心的投入感，他們就會缺乏挑戰(zhàn)高難度目標(biāo)的動力，往往選擇較輕松的方式逃避。
3. 展望 展望是銷售人員對包括公司、工作、職業(yè)和自身在內(nèi)的看法。如果對上述因素的展望并沒有預(yù)期的那么樂觀（當(dāng)候選人尋找新的職位時常有這種情況），就會影響銷售人員對成功的渴望和對工作的投入，導(dǎo)致他們尋找借口，并且出現(xiàn)其他各種問題。
4. 責(zé)任 當(dāng)銷售人員為其成績或缺乏成績而負(fù)責(zé)時，他們就擔(dān)負(fù)起了責(zé)任。尋找借口的銷售人員極少有所改進(jìn)，因為他們搞不明白自己到底做錯了什么而導(dǎo)致銷售失敗。
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