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淺談新常態下采購必須采取的四大策略

2015-11-06 10:24  來源:http://m.elinglong.com/  閱讀:

 企業的成本大部分來自采購成本,采購成本降低1%,利潤甚至能上升10%以上!單從原材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付給供應商的,因此,企業要非常重視采購管理,采購人員需要將60%的時間用于與外部供應商的各種采購談判。這要求采購人員在企業中扮演著多種重要角色,既要了解行業知識,產品工藝知識,還要精通采購技術和談判技巧,在內外部客戶面前表現的自信,提高個人、部門和公司績效。
采購降低成本
  企業新產品開發、質量提高、生產效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應商的支持,現代企業競爭已是整個供應鏈的競爭!企業越來越看重采購人員開發的供應商能力,采購不只是尋找和開發培養合適的供應商,而是為企業尋求戰略性的競爭力提升。因此,企業要培訓采購人員的談判技能和供應商管理能力,更重要的是要求采購人員把握供應商場,正確評估和選擇供應商。
戰略性競爭力提升
新常態下,企業可以采購策略可以抓住四點,
一是重新優化公司采購流程和產品定價過程,做好采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數量折扣分析;
二是掌握產品成本的核算方法、步驟和行動計劃,通常采用的有十種有效方法,如實績法、目標價格法、橫向比較法、應用經驗法、估價比較法、市場價格法、制造商價格測算法、實際成本法、科學簡易算定法、采購價格標準法;
三是重視與總結談判策略、談判技巧與方法,掌握議價區間分析,應用采購談判的特點與基本原則;形成優秀談判者的特質與成功談判守則,做好談判前的準備工作與信息收集;逐步策劃和實施成功的談判;總結精進談判的策略與技巧及注意事項;
四是掌握建立供應商的開發,選擇和評估的科學體系,首先要識別供應商,尋找戰略匹配的供應商,掌握正確處理供應商管理和內部客戶的關系,采取適合企業的供應商年度績效考核的原則和方法,設計采購人員的成果考核方法,演練供應商開發與反向營銷的比較,理順采購部與企業中其他部門的關系,形成有利于采購戰略相關的內部組織環境,與研發部及運作系統建立跨部門合作及多功能團隊,及時有效處理供應商的詢問、申辯和供應商投訴的協調,把握供應鏈流程整合的每個機會,做好供應商關系管理。

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