七個營銷策略讓中小酒水企業取勝

2016-08-31 10:06 來源：http://m.elinglong.com/ 閱讀：次

1、競爭本質，就是創造比較競爭的優勢

競爭優勢有兩類：核心競爭優勢和比較競爭優勢。對于廣大的中小企業來說，核心競爭優勢可遇而不可求，創造比較競爭優勢可能更為現實一些，這對于他們是能夠做到的。

創造比較競爭優勢不一定有全面優勢、整體優勢和有形的優勢，只要能取得局部優勢、單項優勢或無形優勢，很可能就會有不一樣的局面。

弱勢競爭的真諦不是在競爭對手占盡優勢的市場上做的風生水起，而是在于在競爭微弱的市場上搶占競爭優勢。

發現沒有競爭的影響戰場實質是不斷尋找到競爭微弱的市場并在銷售工作上“更深入一步”。金裕皖、宣酒的成功就是典型案例。

2、源于一線，高于一線

源于一線，高于一線有兩個內涵：一是小企業領導者或職能部門人員要經常性的深入一線；二是要總結一線局部的成功戰術和經驗在整個一線推廣。

***的軍事思想更是“源于一線，高于一線”的典范。

腦白金就是很好的例子，當“送禮”廣告在江陰市場無意中取得成功后，史玉柱迅速把它做為腦白金的基本定位在所有市場推廣。皖酒的地面營銷策略基本基于這種模式。

3、集中優勢兵力，各個殲滅敵人

這一思想怎么強調也不過分，***同志曾經把這一條放到了十大軍事原則的首位。更為重要的是無論在戰爭中，還是在營銷實戰中，這一思想都被證明是顛撲不破的絕對性真理。而且這一法則也是創造比較競爭優勢的有力策略。

4、讓平凡的人，做出不平凡的業績

“讓平凡的人做出不平凡的事”是管理大師德魯克提出來的，它直接挑戰了所謂的“能人模式”。

“讓平凡的人做出不平凡的事”對管理者提出了三項要求：一、設計讓普通人勝任的工作體系和平臺。二、幫助絕大多數的普通人取得工作上的成就，三、組織一個能發揮每個人長處的團隊。

5、沒有標準做不大、固守標準做不長

企業的成長需要模式，模式的價值在于他能夠復制，只有能夠復制的成功才能讓普通人也能夠做成不平凡的業績。

企業的成長需要持續的模式創新，原因有兩點：一是模式起作用的環境起了變化，原有的模式就會失效；二是模式是易復制的，當眾多競爭對手都開始模仿時，模式的使用效應會漸趨減少。

6、拋棄銷量速成觀念，改善銷量基本面

多年來企業一直傾向于用速效的手段完成銷量任務，壓貨、降價、沖量、套政策、用促銷這些手段用起來見效，但副作用也不小，更可怕的是它透支了未來的銷量，造成銷量曲線人為的跌宕起伏。

銷量長期穩定的增長必須在營銷的基本面下功夫。所謂的銷量基本面就是市場的基礎工作，只有市場基礎工作做到位了，銷量的增長才是水到渠成的事情。銷量增長對于任何企業都是最激動人心的事，但只有能持續的銷量增長才是由價值的。

羅馬不是一天建成的未來的銷量是建立在現在所做工作的點滴積累之上的。只有持續不斷地做對銷量持續增長有貢獻的事，才會在未來實現銷量的增長。

7、構建有組織保障的營銷體系

企業的成功可能是將某一營銷策略的功能最大化發揮的結果，也或許是依靠某些個體英雄的突出貢獻所致；但企業的持續成功必然需要組織的保障、制度的支持，需要營銷體系的協同和統一

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