企業如何做新媒體營銷

從企業的新媒體角度來看我們分成了三個階段，第一櫥窗式的宣傳期1.0階段，2.0是服務化和媒體化，第三個大數據戰略。

人才哪里來呢？從傳統媒體里面去挖，內容哪里來呢？跟用戶的互動過程當中會產生大量的內容，再比如它的營銷，現在越來越強調世界營銷，像昨天晚上微信里面，那天宣布全面的二胎政策，七點鐘宣布的，后來我就在想什么叫新媒體？當天晚上能發文章評論和都叫新媒體，如果是第二天發的都是傳統媒體，不是說現在玩微博、玩微信一定就是新媒體，而是看要你的快速反應速度，所以當天晚上回去了，我也跟我們團隊溝通了一下，希望他們具備快速的一到兩個小時的反應速度，這是我們需要去做營銷的。

還有一個是評估，就是你做很多的東西是需要評估的，評估就需要大數據，在整個媒體環境當中，微信是媒體移動化、服務化、商業化轉型的重要的陣地。在這個里面微信大號的量不是我們想象的這么多，微信的粉絲的積累比較難的，特別是在最近，最近我們叫做一高兩低，一高是什么呢？微信點對點的通訊的使用率還是很高的，兩低是什么呢？微信群的活躍性下來了，去年的12月份我打開手機隨時是有12萬條信息，我今天打開手機微信未閱讀的變成了4萬條和6萬條，這證明微信群的活躍性至少下降了一半，微信公號的活躍性對于某一個具體的是下降了，但是對于整體下降的不明顯。

我們用我們團隊的新媒體指數抽檢了21萬個微信公號，對若干個月的數據做了一個整體的分析，在9月份比8月份下降了5個億，下降的不多。每天基本上達到了5.5億次，我們按照這樣的次數與估算，大概微信原生廣告的市場大概在40億左右。但是目前來說微信的原生廣告這個量還沒有達到40億，不想今后時間的推移會達到這樣的量級，我們隨機抽取一文章，你會發現微信的文章數70%到80%都是第一天完成的，第二天占到了12%，第四天就衰減為零了，每篇文章都是這個規律了。

按照這個規律我們可以統計微信造假的情況，有很多的號會造假，我們抽了兩個號，比如說***員這個號現在1100萬粉絲，自然曲線上升證明不是造假，第二個號是海爾的官方的微信，也是自然上升，不是造假。下面有兩個軟文廣告的閱讀數，你們發揮它的閱讀量是折線型上升，這是用軟件刷的，平的就是停止刷了，再往上面又是直接的折線。我們現在大概了總結了四到五種檢測了造假的方法，我們可以提供這樣的基本的服務。

我們對今年下半年做了一些分析，發現運動健身類的賬號非常大，有一個賬號一個月的純收入是300萬，幽默文摘的熱度不減，它的用戶不是很精準的，它主要靠總量，微信一類是流量的，第二類是高價值密度的行業化，第三類是高資源的地方化，這三種類型都是非常的具有商業價值的。還有一個是女性和吃貨類的，北京吃貨是我們的一個號，一半的活動來的粉絲都是美女，男生線下活動參加的很少，這個號商業價值也是比較高的。

我們對384個賬號分了一下類，包括自媒體有66個號，雖然是今天是信息過載、公號過載，連接過載的時代，但是你如果有一個高質量的內容和原創的這種才華，應該來說你還是有前途的，這是我們對漲幅量比較大的一些公號做的一些分析。。

對于客戶端而言我們統計了一下，6%的客戶端有4家**是達到了千萬級別，前段時間跟友盟（音）這是中國最大的APP檢測的廠商，我們跟它有一個戰略合作，我們統計了一下APP情況，第一個就是APP輕應用的流量是下降的，因為被微信吞噬了，第二APP有生活助手類的漲了200%，第二類是金融理財漲了184%在過去一年當中。

我們對省級的新聞客戶端做了一下統計，我們叫做東澎湃、南病毒、北**、西封面、中九派（音），木馬不太愿意，要把木馬放在裝木馬，那么我們再看一下未來媒體，我們剛才介紹是當前媒體，研究界其實不需要關注，研究界應該關注的是未來的東西。第一個未來是無人機，無人機我們提了一個概念叫無人機+，今后的方式你手機下單，信息傳到倉庫，倉庫里面的機器人去搬貨，搬貨放到無人機上，無人機飛到你們家，你們小區有一個智能配送隊，無人機把東西放那里，你下班以后就拿回去，所以無人機會對整個快遞行業產生覆蓋性的影響，現在在北京地區快遞公司每平方公里都布了一個人，在北京現在打電話報警和打快遞誰先到你們家呢？一般是快遞員，無人機對我們的影響。

這是天津的爆炸事故現場，記者不太方便深入到現場，然后這是新華網用無人機拍的，所以隨著無人機的電池的進一步增強，今后我們的預測大眾媒體它如果到了5000萬的量級就是大眾媒體，無人機什么時候能覆蓋5000萬人口呢？也就是8到10年，也就是8到10年我們人手一個無人機，然后這個土豪看到一個美女就指揮這個機去跟拍，所以無人機對于今后的不管是現實社會的管理包括**產生重大的影響。

這是敘利亞難民他們穿越的時候用無人機航拍的，2015年是無人機應用的元年。

第二個是機器新聞，每年中國有三家機構可以寫機器新聞，第一家是中國地震臺訪術報（音），它所有的地震信息在微博里面發出來的，是用軟件自動寫的；第二家機構是騰訊新聞的財經新聞，它的財經新聞今年一部分是軟件自動寫的；第三塊是新華社的快筆小新（音），它最近用軟件行了一些新聞。我們的預測今年會有100篇的文章會有軟件自動寫的，明年也許是1000篇，明年也許是一萬篇，大后年是10萬篇，再過幾年一個億。再過八到十年我們要找人寫的文章就會成為一種探險、不容易找，所以我們希望人工智能的發展是加速迭代的，這是我們對機器新聞的判斷。

2015年還是虛擬增強裝備在媒體當中應用的元年，習總在英國訪問帶了一個3D眼鏡，最近股市虛擬增強現實的相關股票漲的很厲害，最近有幾家基金組織專門投虛擬增強它的內容創作，因為硬件創作，像北京不太擅長做硬件，在深圳有這個機會。另外一個角度就是內容制造，這個是擅長的，外國人肯定搶不走中國的市場，所以有一些資金準備投虛擬增強它的內部的窗口。

在這一塊Facebook早就買了，微軟也推了，這些都是虛擬增強現實AR和VR非常的火爆，這是2015年的一個情況。

2015年還有一個智能設備在整個媒體，在整個市場環境的應用，像我們團隊跟一家基金聯合投了一家深圳的一家公司叫餐臺之上（音），餐臺之上就是做智能桌牌的，商業模式很簡單，首先把桌牌電子化，你按一下智能桌牌馬上就通知服務員，現在的服務員戴一個智能手環，后來我發現宗教和互聯網是一樣的，宗教的募捐就是眾籌，做法會就是O2O，它的佛經叫場景化應用，這是一個最簡單的我們說應用性最佳的一個場景化設計。所以我們剛才強調的像智能桌牌這樣的一個設備會智能手環連接。如果我們給他畫一個電子圍欄，在這個餐廳里面老板就可以計算出每個服務員走了多少的路程。

智能設備帶來了最大的改變就是萬物皆終端，所有的東西都是終端，這樣的給我們的產業界打開市場是具有無窮的想像力的，我們的桌子會變成智能設備，我們的眼鏡，像美國的眼鏡toC的市場不好，但是toB的市場賣的非常好，前幾天我一個朋友買了一個智能牙刷，然后就在那里刷，刷左邊的時候那個就在提醒他，兄弟你刷的太重了，馬上要出牙血了，刷完了左邊手機又提醒他你該刷右邊了，所以可以感受到所有的傳統產業都有智能化升級的前景。

再往下是大數據，大數據我們團隊，因為我自己以前是計算機老師，所以我平常都是做大數據。大數據在今天我們有一個概念，我們第一次具備了超人的能力，什么叫超人的能力呢？手機知道你每天說的內容，手機知道你每天跟誰交往，手機知道你的經濟情況，比如說土豪的話一般包紅包是包500、1000，屌絲的話包紅包是1塊錢而且是分成100份，這是手機指導消費情況。還有手機知道你家庭的住址，你手機放著不動的位置就是你們家。所以一家互聯網公司愿意去給每個人打十萬個標簽，他自己可以算出來，因為我們每個人在電腦里面、手機里面都可以打上一個互聯網的標簽，互聯網公司第一次具備了超人的能力。

另外戴了智能手環，智能手環把心跳、血壓數據傳到手機上，我們做一個分析預計你活多少年，所以大數據使得我們第一次具有了超人的能力。

我們也用大數據分析了360天10萬家的爆文，我們發現爆文往往是19個字和22個字標題是最多的，那么爆文里面4類親子類、地域類、食品安全、治安類是最火的，朋友圈里面的美女特別或，因為用PS的自動就用了；第二個特點我們在朋友圈里面都曾獲的很幸福，都等著大家來點贊，這是第二個特點。第三個特點在朋友圈傳播謠言往往都是中年的大爺大媽們，就是我們的父母，我不是黑他們，我總結的這是一個客觀的現象。

我們也做了一個大數據的，新媒體的的平臺，目前我們獲取的微信的量大概是400多萬的公號的數據大概微博和APP的數據。我們最近推一個新媒體輿情的數據，因為微信的朋友圈相當于半私密的空間，前段時間微信自動搶紅包的工具被微信的官方封殺了，但現在不讓大家搶了。但是微信的輿情非常突出，今年上半年有一個非常明顯的現象，公司的領導和副部以上的獲得不良信息的速度很近，現在他只要一打開手機比他低一級的人馬上就把****發給你了，在微信里面加領導也是有方法的，一般是加比自己高兩級的領導，再更高的不用去加了，因為他可能不理你了，你加比你高兩級的，往往你只要加了就發你的照片，領導都看片了，所以以前跟領導交流需要面談，現在不需要了，你只需要發朋友圈就OK了，對于整個微信內容的分析、檢測在目前來說是一個很大的難點，所以我們團隊也在做一些常識。

還有一個我們因為有很多的微信公號的數據，所以我們最近開發了一款免費的自媒體廣告的發分的平臺，我們把頻道平臺分發給了100家的廣告公司、自媒體聯盟。

我們在2015年可以看到，2015年還是一個社群的元年，我們統計了160社群我們可以發現北京有43家社群，廣東有22家，在中國最大的100個里面的22家。還可以看到社群里面有很多很有意思的，有一個專門做阿里的離職員工的社群。

還有一個社群的四大價值，一個是我們叫做抵御互聯網平臺變遷的最佳護城河，就是說你有了社群以后不怕平臺變遷的，在中國最猛的一個社群是哪個社群？**中央政治局常委七人群，你只要有這個社群就OK了，所以你不要在乎互聯網平臺怎么變，你把你的社群做好，我一個朋友做了168人的社群里面全是老總，每天發一篇文章在里面，這樣的話很快就有人給他投資了，因為他的社群全是老總，所以他變現也很容易。像我們團隊參與發起的藍莓會，中國最大的公關總監和市場總監的這樣一個社群，中國差不多1000家公司的品牌總監、公關總監都在里面，所以做社群是非常有意義的。

我們可以看到社群有七大模式，第一種模式是神話，但是神話不是復制，神話需要有一個主神，還需要神父，神話是在正確的時間、正確的平臺、正確的方法結合之下才能復制的。

線下媒體像小咖秀這樣的，還有就是青春媒體，習總現在的宣傳冊里，到韓國去宣傳而是宣傳習總和都教授年青時候的很像，是很像吧媒體一關注吧，美女是互聯網流量的發動機，美女一關注男生就跟過來。

還有一個趨勢是宅腐媒體，今天主流的文化界沒有誰去批評EXO，因為主流文化界不知道EXO是什么物種，所以這是我們需要調整的。

我們分析在今天的媒體競爭中終端競爭是表象，嚴格意義上真正的競爭在云端，云端的數據之爭才是真正的決定性的競爭，這是我們的第一個判斷。

我們可以發現需要用幾個視角去觀察媒體的變遷，第一個就是代際更替，我想在我們家里面我小孩是我的老師，這是我們需要代際更替的視角；第二個是生態系統的視角，最小成本試錯，發現路徑之后應該最優基因進化，你要組合你的最優化的基因朝一個方向去努力。那么我們的一個預測未來中國媒體的核心形態是兩種，一種是超級APP中的微媒微號，地中是獨立應用中的單極生態，比如說澎湃會形成自己的單極的生態。