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企業(yè)如何做新媒體營銷

2015-12-16 18:57  來源:http://m.elinglong.com/  閱讀:

從企業(yè)的新媒體角度來看我們分成了三個階段,第一櫥窗式的宣傳期1.0階段,2.0是服務(wù)化和媒體化,第三個大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略

人才哪里來呢?從傳統(tǒng)媒體里面去挖,內(nèi)容哪里來呢?跟用戶的互動過程當(dāng)中會產(chǎn)生大量的內(nèi)容,再比如它的營銷,現(xiàn)在越來越強(qiáng)調(diào)世界營銷,像昨天晚上微信里面,那天宣布全面的二胎政策,七點(diǎn)鐘宣布的,后來我就在想什么叫新媒體?當(dāng)天晚上能發(fā)文章評論和都叫新媒體,如果是第二天發(fā)的都是傳統(tǒng)媒體,不是說現(xiàn)在玩微博、玩微信一定就是新媒體,而是看要你的快速反應(yīng)速度,所以當(dāng)天晚上回去了,我也跟我們團(tuán)隊溝通了一下,希望他們具備快速的一到兩個小時的反應(yīng)速度,這是我們需要去做營銷的。

還有一個是評估,就是你做很多的東西是需要評估的,評估就需要大數(shù)據(jù),在整個媒體環(huán)境當(dāng)中,微信是媒體移動化、服務(wù)化、商業(yè)化轉(zhuǎn)型的重要的陣地。在這個里面微信大號的量不是我們想象的這么多,微信的粉絲的積累比較難的,特別是在最近,最近我們叫做一高兩低,一高是什么呢?微信點(diǎn)對點(diǎn)的通訊的使用率還是很高的,兩低是什么呢?微信群的活躍性下來了,去年的12月份我打開手機(jī)隨時是有12萬條信息,我今天打開手機(jī)微信未閱讀的變成了4萬條和6萬條,這證明微信群的活躍性至少下降了一半,微信公號的活躍性對于某一個具體的是下降了,但是對于整體下降的不明顯。

我們用我們團(tuán)隊的新媒體指數(shù)抽檢了21萬個微信公號,對若干個月的數(shù)據(jù)做了一個整體的分析,在9月份比8月份下降了5個億,下降的不多。每天基本上達(dá)到了5.5億次,我們按照這樣的次數(shù)與估算,大概微信原生廣告的市場大概在40億左右。但是目前來說微信的原生廣告這個量還沒有達(dá)到40億,不想今后時間的推移會達(dá)到這樣的量級,我們隨機(jī)抽取一文章,你會發(fā)現(xiàn)微信的文章數(shù)70%到80%都是第一天完成的,第二天占到了12%,第四天就衰減為零了,每篇文章都是這個規(guī)律了。

按照這個規(guī)律我們可以統(tǒng)計微信造假的情況,有很多的號會造假,我們抽了兩個號,比如說***員這個號現(xiàn)在1100萬粉絲,自然曲線上升證明不是造假,第二個號是海爾的官方的微信,也是自然上升,不是造假。下面有兩個軟文廣告的閱讀數(shù),你們發(fā)揮它的閱讀量是折線型上升,這是用軟件刷的,平的就是停止刷了,再往上面又是直接的折線。我們現(xiàn)在大概了總結(jié)了四到五種檢測了造假的方法,我們可以提供這樣的基本的服務(wù)。

我們對今年下半年做了一些分析,發(fā)現(xiàn)運(yùn)動健身類的賬號非常大,有一個賬號一個月的純收入是300萬,幽默文摘的熱度不減,它的用戶不是很精準(zhǔn)的,它主要靠總量,微信一類是流量的,第二類是高價值密度的行業(yè)化,第三類是高資源的地方化,這三種類型都是非常的具有商業(yè)價值的。還有一個是女性和吃貨類的,北京吃貨是我們的一個號,一半的活動來的粉絲都是美女,男生線下活動參加的很少,這個號商業(yè)價值也是比較高的。

我們對384個賬號分了一下類,包括自媒體有66個號,雖然是今天是信息過載、公號過載,連接過載的時代,但是你如果有一個高質(zhì)量的內(nèi)容和原創(chuàng)的這種才華,應(yīng)該來說你還是有前途的,這是我們對漲幅量比較大的一些公號做的一些分析。。

對于客戶端而言我們統(tǒng)計了一下,6%的客戶端有4家**是達(dá)到了千萬級別,前段時間跟友盟(音)這是中國最大的APP檢測的廠商,我們跟它有一個戰(zhàn)略合作,我們統(tǒng)計了一下APP情況,第一個就是APP輕應(yīng)用的流量是下降的,因?yàn)楸晃⑿磐淌闪耍诙嗀PP有生活助手類的漲了200%,第二類是金融理財漲了184%在過去一年當(dāng)中。

我們對省級的新聞客戶端做了一下統(tǒng)計,我們叫做東澎湃、南病毒、北**、西封面、中九派(音),木馬不太愿意,要把木馬放在裝木馬,那么我們再看一下未來媒體,我們剛才介紹是當(dāng)前媒體,研究界其實(shí)不需要關(guān)注,研究界應(yīng)該關(guān)注的是未來的東西。第一個未來是無人機(jī),無人機(jī)我們提了一個概念叫無人機(jī)+,今后的方式你手機(jī)下單,信息傳到倉庫,倉庫里面的機(jī)器人去搬貨,搬貨放到無人機(jī)上,無人機(jī)飛到你們家,你們小區(qū)有一個智能配送隊,無人機(jī)把東西放那里,你下班以后就拿回去,所以無人機(jī)會對整個快遞行業(yè)產(chǎn)生覆蓋性的影響,現(xiàn)在在北京地區(qū)快遞公司每平方公里都布了一個人,在北京現(xiàn)在打電話報警和打快遞誰先到你們家呢?一般是快遞員,無人機(jī)對我們的影響。

這是天津的爆炸事故現(xiàn)場,記者不太方便深入到現(xiàn)場,然后這是新華網(wǎng)用無人機(jī)拍的,所以隨著無人機(jī)的電池的進(jìn)一步增強(qiáng),今后我們的預(yù)測大眾媒體它如果到了5000萬的量級就是大眾媒體,無人機(jī)什么時候能覆蓋5000萬人口呢?也就是8到10年,也就是8到10年我們?nèi)耸忠粋無人機(jī),然后這個土豪看到一個美女就指揮這個機(jī)去跟拍,所以無人機(jī)對于今后的不管是現(xiàn)實(shí)社會的管理包括**產(chǎn)生重大的影響。

這是敘利亞難民他們穿越的時候用無人機(jī)航拍的,2015年是無人機(jī)應(yīng)用的元年。

第二個是機(jī)器新聞,每年中國有三家機(jī)構(gòu)可以寫機(jī)器新聞,第一家是中國地震臺訪術(shù)報(音),它所有的地震信息在微博里面發(fā)出來的,是用軟件自動寫的;第二家機(jī)構(gòu)是騰訊新聞的財經(jīng)新聞,它的財經(jīng)新聞今年一部分是軟件自動寫的;第三塊是新華社的快筆小新(音),它最近用軟件行了一些新聞。我們的預(yù)測今年會有100篇的文章會有軟件自動寫的,明年也許是1000篇,明年也許是一萬篇,大后年是10萬篇,再過幾年一個億。再過八到十年我們要找人寫的文章就會成為一種探險、不容易找,所以我們希望人工智能的發(fā)展是加速迭代的,這是我們對機(jī)器新聞的判斷。

2015年還是虛擬增強(qiáng)裝備在媒體當(dāng)中應(yīng)用的元年,習(xí)總在英國訪問帶了一個3D眼鏡,最近股市虛擬增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的相關(guān)股票漲的很厲害,最近有幾家基金組織專門投虛擬增強(qiáng)它的內(nèi)容創(chuàng)作,因?yàn)橛布⻊?chuàng)作,像北京不太擅長做硬件,在深圳有這個機(jī)會。另外一個角度就是內(nèi)容制造,這個是擅長的,外國人肯定搶不走中國的市場,所以有一些資金準(zhǔn)備投虛擬增強(qiáng)它的內(nèi)部的窗口。

在這一塊Facebook早就買了,微軟也推了,這些都是虛擬增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)AR和VR非常的火爆,這是2015年的一個情況。

2015年還有一個智能設(shè)備在整個媒體,在整個市場環(huán)境的應(yīng)用,像我們團(tuán)隊跟一家基金聯(lián)合投了一家深圳的一家公司叫餐臺之上(音),餐臺之上就是做智能桌牌的,商業(yè)模式很簡單,首先把桌牌電子化,你按一下智能桌牌馬上就通知服務(wù)員,現(xiàn)在的服務(wù)員戴一個智能手環(huán),后來我發(fā)現(xiàn)宗教和互聯(lián)網(wǎng)是一樣的,宗教的募捐就是眾籌,做法會就是O2O,它的佛經(jīng)叫場景化應(yīng)用,這是一個最簡單的我們說應(yīng)用性最佳的一個場景化設(shè)計。所以我們剛才強(qiáng)調(diào)的像智能桌牌這樣的一個設(shè)備會智能手環(huán)連接。如果我們給他畫一個電子圍欄,在這個餐廳里面老板就可以計算出每個服務(wù)員走了多少的路程。

智能設(shè)備帶來了最大的改變就是萬物皆終端,所有的東西都是終端,這樣的給我們的產(chǎn)業(yè)界打開市場是具有無窮的想像力的,我們的桌子會變成智能設(shè)備,我們的眼鏡,像美國的眼鏡toC的市場不好,但是toB的市場賣的非常好,前幾天我一個朋友買了一個智能牙刷,然后就在那里刷,刷左邊的時候那個就在提醒他,兄弟你刷的太重了,馬上要出牙血了,刷完了左邊手機(jī)又提醒他你該刷右邊了,所以可以感受到所有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都有智能化升級的前景。

再往下是大數(shù)據(jù),大數(shù)據(jù)我們團(tuán)隊,因?yàn)槲易约阂郧笆怯嬎銠C(jī)老師,所以我平常都是做大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)在今天我們有一個概念,我們第一次具備了超人的能力,什么叫超人的能力呢?手機(jī)知道你每天說的內(nèi)容,手機(jī)知道你每天跟誰交往,手機(jī)知道你的經(jīng)濟(jì)情況,比如說土豪的話一般包紅包是包500、1000,屌絲的話包紅包是1塊錢而且是分成100份,這是手機(jī)指導(dǎo)消費(fèi)情況。還有手機(jī)知道你家庭的住址,你手機(jī)放著不動的位置就是你們家。所以一家互聯(lián)網(wǎng)公司愿意去給每個人打十萬個標(biāo)簽,他自己可以算出來,因?yàn)槲覀兠總人在電腦里面、手機(jī)里面都可以打上一個互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)簽,互聯(lián)網(wǎng)公司第一次具備了超人的能力。

另外戴了智能手環(huán),智能手環(huán)把心跳、血壓數(shù)據(jù)傳到手機(jī)上,我們做一個分析預(yù)計你活多少年,所以大數(shù)據(jù)使得我們第一次具有了超人的能力。

我們也用大數(shù)據(jù)分析了360天10萬家的爆文,我們發(fā)現(xiàn)爆文往往是19個字和22個字標(biāo)題是最多的,那么爆文里面4類親子類、地域類、食品安全、治安類是最火的,朋友圈里面的美女特別或,因?yàn)橛肞S的自動就用了;第二個特點(diǎn)我們在朋友圈里面都曾獲的很幸福,都等著大家來點(diǎn)贊,這是第二個特點(diǎn)。第三個特點(diǎn)在朋友圈傳播謠言往往都是中年的大爺大媽們,就是我們的父母,我不是黑他們,我總結(jié)的這是一個客觀的現(xiàn)象。

我們也做了一個大數(shù)據(jù)的,新媒體的的平臺,目前我們獲取的微信的量大概是400多萬的公號的數(shù)據(jù)大概微博和APP的數(shù)據(jù)。我們最近推一個新媒體輿情的數(shù)據(jù),因?yàn)槲⑿诺呐笥讶ο喈?dāng)于半私密的空間,前段時間微信自動搶紅包的工具被微信的官方封殺了,但現(xiàn)在不讓大家搶了。但是微信的輿情非常突出,今年上半年有一個非常明顯的現(xiàn)象,公司的領(lǐng)導(dǎo)和副部以上的獲得不良信息的速度很近,現(xiàn)在他只要一打開手機(jī)比他低一級的人馬上就把****發(fā)給你了,在微信里面加領(lǐng)導(dǎo)也是有方法的,一般是加比自己高兩級的領(lǐng)導(dǎo),再更高的不用去加了,因?yàn)樗赡懿焕砟懔耍慵颖饶愀邇杉壍模阒灰恿司桶l(fā)你的照片,領(lǐng)導(dǎo)都看片了,所以以前跟領(lǐng)導(dǎo)交流需要面談,現(xiàn)在不需要了,你只需要發(fā)朋友圈就OK了,對于整個微信內(nèi)容的分析、檢測在目前來說是一個很大的難點(diǎn),所以我們團(tuán)隊也在做一些常識。

還有一個我們因?yàn)橛泻芏嗟奈⑿殴柕臄?shù)據(jù),所以我們最近開發(fā)了一款免費(fèi)的自媒體廣告的發(fā)分的平臺,我們把頻道平臺分發(fā)給了100家的廣告公司、自媒體聯(lián)盟。

我們在2015年可以看到,2015年還是一個社群的元年,我們統(tǒng)計了160社群我們可以發(fā)現(xiàn)北京有43家社群,廣東有22家,在中國最大的100個里面的22家。還可以看到社群里面有很多很有意思的,有一個專門做阿里的離職員工的社群。

還有一個社群的四大價值,一個是我們叫做抵御互聯(lián)網(wǎng)平臺變遷的最佳護(hù)城河,就是說你有了社群以后不怕平臺變遷的,在中國最猛的一個社群是哪個社群?**中央政治局常委七人群,你只要有這個社群就OK了,所以你不要在乎互聯(lián)網(wǎng)平臺怎么變,你把你的社群做好,我一個朋友做了168人的社群里面全是老總,每天發(fā)一篇文章在里面,這樣的話很快就有人給他投資了,因?yàn)樗纳缛喝抢峡偅运儸F(xiàn)也很容易。像我們團(tuán)隊參與發(fā)起的藍(lán)莓會,中國最大的公關(guān)總監(jiān)和市場總監(jiān)的這樣一個社群,中國差不多1000家公司的品牌總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)都在里面,所以做社群是非常有意義的。

我們可以看到社群有七大模式,第一種模式是神話,但是神話不是復(fù)制,神話需要有一個主神,還需要神父,神話是在正確的時間、正確的平臺、正確的方法結(jié)合之下才能復(fù)制的。

線下媒體像小咖秀這樣的,還有就是青春媒體,習(xí)總現(xiàn)在的宣傳冊里,到韓國去宣傳而是宣傳習(xí)總和都教授年青時候的很像,是很像吧媒體一關(guān)注吧,美女是互聯(lián)網(wǎng)流量的發(fā)動機(jī),美女一關(guān)注男生就跟過來。

還有一個趨勢是宅腐媒體,今天主流的文化界沒有誰去批評EXO,因?yàn)橹髁魑幕绮恢繣XO是什么物種,所以這是我們需要調(diào)整的。

我們分析在今天的媒體競爭中終端競爭是表象,嚴(yán)格意義上真正的競爭在云端,云端的數(shù)據(jù)之爭才是真正的決定性的競爭,這是我們的第一個判斷。

我們可以發(fā)現(xiàn)需要用幾個視角去觀察媒體的變遷,第一個就是代際更替,我想在我們家里面我小孩是我的老師,這是我們需要代際更替的視角;第二個是生態(tài)系統(tǒng)的視角,最小成本試錯,發(fā)現(xiàn)路徑之后應(yīng)該最優(yōu)基因進(jìn)化,你要組合你的最優(yōu)化的基因朝一個方向去努力。那么我們的一個預(yù)測未來中國媒體的核心形態(tài)是兩種,一種是超級APP中的微媒微號,地中是獨(dú)立應(yīng)用中的單極生態(tài),比如說澎湃會形成自己的單極的生態(tài)。


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