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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展軌跡和運(yùn)行脈絡(luò)的三個(gè)階段

2015-12-11 09:00  來(lái)源:http://m.elinglong.com/  閱讀:

第一階段:主要以適應(yīng)需求、激發(fā)需求為主。
產(chǎn)品推廣更多的是在生產(chǎn)層面技術(shù)層面上做文章,具體的表現(xiàn)方式就是突出性能和強(qiáng)調(diào)功效,往往在宣傳中有意無(wú)意地把產(chǎn)品說(shuō)得神乎其神、天花亂墜、其遭受的質(zhì)疑和由此產(chǎn)生的誠(chéng)信危機(jī)使得企業(yè)很快陷入短命的怪圈。
第二階段:主要是以滿足需求、實(shí)現(xiàn)需求為主。
產(chǎn)品推廣也是突出技巧,具體的表現(xiàn)方式是廣告造勢(shì)明星代言概念炒作,但基本上都是“天上飛廣告,地下鋪管道”數(shù)量式假、大、空的故弄玄虛。由于缺乏現(xiàn)實(shí)的專業(yè)技術(shù)的支撐,絕大部分產(chǎn)品往往就像一陣陣流行風(fēng)一樣過(guò)去了。
第三階段:主要是以創(chuàng)新需求、挖掘需求為主。
產(chǎn)品推廣以個(gè)性化解決方案為主,需要突出和諧、人文、生態(tài)的理念,必須強(qiáng)調(diào)理性和專業(yè)。具體的表現(xiàn)方式是強(qiáng)調(diào)以人為本,以服務(wù)的精細(xì)化和手段的差異化來(lái)疊現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,而不僅僅是以奇思妙想的創(chuàng)意堆砌和所謂的頭腦風(fēng)暴引發(fā)的所謂虛幻靈感。它更注重營(yíng)銷(xiāo)上的務(wù)實(shí)和策略上的嚴(yán)謹(jǐn),要充分展現(xiàn)產(chǎn)品所能給予消費(fèi)者的希望,以延續(xù)其對(duì)產(chǎn)品長(zhǎng)期的認(rèn)知、認(rèn)同心理渴望,實(shí)質(zhì)上就是對(duì)消費(fèi)者深層需求的細(xì)致關(guān)注。如海底撈的“**服務(wù)”、格力的“經(jīng)營(yíng)用戶”、“淡季返利”等。
不難看出,前兩個(gè)階段往往容易引發(fā)跟風(fēng)、追隨和模仿。很明顯,這是一塊血腥競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”。而第三個(gè)階段正是當(dāng)今所熱捧的、需要業(yè)界重新認(rèn)識(shí)的“藍(lán)海”領(lǐng)域。

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