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海外擴張:建立穩定的供應鏈系統

2016-01-07 15:14  來源:http://m.elinglong.com/  閱讀:

 華為、中興一級供應商——深圳市福昌電子技術有限公司的倒閉,讓大家關注到2015年手機供應鏈出現了倒閉潮。實際上,早在2013年,陳嘉庚對供應鏈的不穩定情況,已經有了察覺。迪斯科的訂單一直很穩定,但從2013年開始,一些同時給國內手機品牌商或其它客戶供貨的部分供應商,出現了資金鏈惡化、發展不利的情況,也給迪斯科造成了影響。為解決供應鏈瓶頸,迪斯科加強了對供應商資格的審核和培養,并投資垂直整合產業鏈上的一些產業,以減少對供應商的依賴。
  供應商出現各種各樣的問題后,迪斯科非常謹慎。他們挑選供應商時,并不會找業界規模最大、知名度最高的,而是找那些規模適中、交貨準時、能保證質量的企業,并且會評估他們的其他客戶情況。在訂單量充足的情況下,公司從2013年開始,陸續投資六千萬,自己制造部分重要的手機零部件,如主板、模具、電池、配件等。
  談到福昌電子,陳嘉庚認為它的倒閉有兩個原因:一是惡性競爭導致面臨價格壓力,二是可能資金沒有調配好。雖然福昌電子給大公司供貨,但有可能他們簽的訂單價格很低。“像有的大品牌推出的千元機,配置比較高,基本上硬件就沒有錢賺,大部分是平本做。所以他們在硬件采購上,價格壓得比較低,這就對供應商造成了價格壓力”。
  福昌電子的平臺比較大,有幾千個員工,外界的細微變動,都會成倍級放大。比如工資上調,雖然單個員工上調幅度不大,但總體來算,就是一個非常大的數字。原材料價格也不穩定,原材料的源頭只有幾家企業,高度壟斷,供應商在沒有競爭對手的情況下,可能隨意調高價格。手機制造業已進入“血海”競爭,每個季度的價格都會往下調,但是成本卻一直在增長,所以利潤空間不斷壓縮,到收支不平衡的時候,就會造成倒閉的后果。
  另外,如果公司老板在外面做了投資,資金沒有調配好,投資收不回來,也會造成資金鏈斷裂。
  為建立良性的供應鏈系統,迪斯科培養了一批穩定的供應商。“只要供應商是可以培養的,我們不會嫌棄他現在是什么樣子,處于哪個階段,我們會幫助他們快速成長,跟上我們的發展。”陳嘉庚說:“供應商的工藝技術有問題,或是一時沒有找到原材料,我們會利用自己的資源,給他們提供技術指導,或是推薦原材料商。”在做產品創新時,迪斯科會和供應商一起分享信息,幫助他們一起成長。
  最近兩年,手機零配件的價格有所降低,供應商也根據行業水平,給迪斯科讓出利潤。有了供應商的支持,迪斯科向客戶提出要求,加大訂單量,以保證供應商能夠有利潤空間,從而打造一個良性的生態系統。

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