并非一定都要用治理交易關系去控制關鍵利益主體。

 　　對很多企業家而言，對重要的利益主體進行參股、控股，已經成了一種本能的動作。但事實上，治理交易關系與業務交易關系之間存在替代關系，并非一定都要用治理交易關系去控制關鍵利益主體。

 　　這里我們不妨看兩個企業的做法。

 　　第一個例子來自*制造業。

 　　某大型設備總裝廠商需要和零部件廠商進行供應鏈配套制造。傳統的交易方式是總裝廠選址建廠后，零部件廠商靠近總裝廠建廠，方便配套制造。但零部件廠商有疑慮：如果我挨著你建廠，對你專門配套制造，你就會壓我的價格，讓我簽訂不平等合約。但如果為了可以服務別的總裝廠，零部件廠商就需要選擇在多個總裝廠的結合部，物流成本比較高，如何解決這種問題？

 　　總裝廠是這么分析的：一個零部件廠包括廠房、設備、管理團隊、運營資金、技術等資源能力。現在的滿足方式是全部配置給零部件廠商。如果轉換一下滿足方式，把廠房配置給總裝廠，把設備、管理團隊、運營資金、技術等配置給零部件廠商，是否可以設計出一個新的交易方式呢？

 　　 具體來說，總裝廠把廠房建設好，租賃給零部件廠商使用，零部件廠商配置設備，組建管理團隊，配置運營資金和技術等，負責運營。這樣的話，零部件廠商隨時可以撤走，只需要帶走設備和管理團隊，不用擔心被總裝廠壓價，事后不誠信。而對總裝廠來說，一方面體現了合作誠意；另一方面，即使真的是零部件廠商撤走，換一個零部件廠商也相對容易一些，只要配置新的設備、管理團隊、運營資金、技術就行了。總裝廠并沒有采取參股、控股的治理交易關系，而是用業務交易關系做了替代，擴大了企業邊界。

 　　第二個例子是香港利豐集團。

 　　香港利豐在很長一段時間都沒有自己參股、控股的工廠，而是與沒有股權關系的代工廠合作，但長期效率都保持在市場高水平，采取的是一種叫做30/70方案：利豐要占到代工廠30%~70%的產能。高于30%，是因為利豐必須成為代工廠的單一大客戶，把握主導權；低于70%，則是讓代工廠留出部分產能去市場上獲取訂單，從而保持市場競爭力。這種通過資源能力控制的做法，就是擴大了業務交易關系的邊界而縮小了治理關系的邊界（與參股、控股的方式相比）。

 　　當然，也可以用治理交易關系替代業務交易關系。最近一年，企業并購風起云涌，各種產業投資基金層出不窮，這些都是用治理交易關系擴大了企業邊界，而就一個具體的被投資企業而言，并不一定要有絕對的業務交易關系（但是與一定比例被投資企業形成業務交易關系，會有更好的生態協同）。

 　　在這里，我們可以發現，現代企業可以有兩種不同的邊界劃分：業務交易關系的邊界、治理交易關系的邊界。

 　　諾貝爾經濟學獎獲得者科斯在《企業的性質》一文中指出：根據交易成本最小化的原則，企業會把部分交易交給市場，把部分交易留給企業內部。換言之，市場交易和所有權交易的界限就構成了企業的邊界，因此是按照治理交易關系定義企業邊界。

 　　在后面的延伸討論中，很多制度經濟學家又將短期合約、長期契約等納入了討論的范疇，并將這些不同合約形式作為市場交易和所有權交易的中間狀態，豐富了關于企業邊界的理論。在科技越來越發達、管理技術持續提升的商業現階段，將業務交易關系（按照是否市場化定價，分為市場交易、非市場交易，以及介于這兩者之間的狀態）的邊界、治理交易關系（按照是否擁有所有權，分為所有權交易、非所有權交易，以及介于這兩者之間的狀態）的邊界分別獨立出來討論是很有必要的。這兩者并非是從屬或者包含的關系，而應該是兩個視角獨立但又彼此交叉的維度。

 　　以騰訊為例，自從2010年3Q大戰之后，騰訊進行了深度的反思。2011年6月，騰訊正式推出開放平臺戰略，這里面包括兩部分：一個是業務開放平臺，包括騰訊朋友、QQ空間、騰訊微博、財付通、電子商務、搜搜、QQ彩貝聯盟、QQ等；另外一個是一系列產業共贏基金，用于扶持業內成長型企業，投資了華誼兄弟、藝龍等企業。

 　　 在這個過程中，騰訊也把自身業務和原競爭對手的業務做了重新組合。例如，2013年9月，騰訊注資搜狗，并將旗下騰訊搜搜等業務及相關資產并入搜狗，騰訊總持股比例增至40%；2014年3月，參股京東15%股份，并將QQ網購、拍拍網等并入京東等。

 　　 經過一系列的新組合之后，騰訊的邊界得到了打破、擴張和重新設定：從業務交易關系而言，騰訊與搜狗屬于市場交易，原有騰訊搜搜在并購之前屬于騰訊業務，并購之后屬于搜狗業務；而從治理交易關系上看，騰訊是搜狗的大股東，不管在交易前后，騰訊搜搜都屬于騰訊的“企業”內部（是所有權治理交易關系）。

 　　事實上，在現在科技越來越發達、管理技術持續提升的時代，企業的邊界已經越來越呈現交叉、疊加的特征，從不斷打破邊界到最后重新設定企業邊界，已經是一種常態。多方共享、多方共有、你中有我、我中有你，已經成了這個時代的主旋律。通過業務交易關系、治理交易關系打破企業的邊界，再重新設定企業的邊界，可能是這個時代持續在動態進行、只有開始不會結束的一個過程。

 　　這個過程，將帶領我們見證很多偉大企業的產生與滅亡。這確實是最好的時代，也是最壞的時代！