創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式如同做人

2015-11-23 10:21 來源：http://m.elinglong.com/ 閱讀：次

在眾多投資機(jī)構(gòu)中，紅杉資本不僅擅長(zhǎng)選“賽道”，在選擇投資企業(yè)時(shí)，對(duì)商業(yè)模式的分析和把握也是精準(zhǔn)透徹。紅杉資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬曾明確表示“商業(yè)模式創(chuàng)新比技術(shù)創(chuàng)新更重要”。

身處同門，紅杉資本合伙人的周逵，也向來不避諱對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的關(guān)注，而且見解還頗為獨(dú)到。

通過這次訪談，讓我真正見識(shí)到一位洞察商業(yè)本質(zhì)的投資人。

創(chuàng)業(yè)如同做人，將欲取之必先與之，先要向社會(huì)和用戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)后，才能有所收益。在周逵看來，成功的商業(yè)模式必定是一種健康的商業(yè)模式，即“一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值和用戶價(jià)值先于索取的價(jià)值，索取的價(jià)值比創(chuàng)造的價(jià)值少一點(diǎn)，不然就不健康”。

聽起來，這是再簡(jiǎn)單不過的道理，就像一個(gè)人的成功商業(yè)模式，就是我們從小到大被教育的“奉獻(xiàn)先于索取”。

這就是商業(yè)社會(huì)中最本質(zhì)的道理，最高深也最淺顯。說其淺顯，是人人都掛在嘴邊，說起高深，是因?yàn)閽煸谧爝叄瑓s沒有記入心中，記入心中，卻沒有落實(shí)到具體的行動(dòng)上。

相信大家腦海中可能對(duì)曾經(jīng)喧囂一時(shí)的SP“搶錢”模式還留有印象。在周逵看來，其商業(yè)模式“不是一個(gè)健康的商業(yè)模式”。

取了“信息服務(wù)提供商”如此堂而皇之的名字，SP曾經(jīng)將經(jīng)歷寒冬中的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)帶入盈利時(shí)代，本身也練就成暴利行業(yè)。2-3個(gè)人，投入1萬元，申請(qǐng)一家SP公司，年收益就可達(dá)數(shù)百萬元。2004年，與國(guó)內(nèi)各大運(yùn)營(yíng)商簽約的SP企業(yè)數(shù)量已經(jīng)突破9000家。

但是，SP公司提供的絕非利于用戶的信息，更多是利用技術(shù)為用戶設(shè)置的陷阱，最常見的就是垃圾短信，比如發(fā)廣告信息、誘導(dǎo)定制、強(qiáng)制定制，還有為用戶退訂短信業(yè)務(wù)設(shè)置門檻等。還有更“厲害”的，一些SP公司從網(wǎng)站主動(dòng)向用戶發(fā)送信息，用戶便會(huì)被莫名其妙地扣款。

建立在損害用戶利益基礎(chǔ)的商業(yè)模式，即使能夠讓企業(yè)賺取再大的利潤(rùn)，無異于搶用戶錢的強(qiáng)盜。如果說不賺錢的企業(yè)是不道德的，那么，這種搶錢模式還不如沒道德，徹底失去下限，甚至連一種商業(yè)模式都不算，肯定不能算成功的商業(yè)模式。就算沒有政府相關(guān)部門的整治，任憑自生自滅，也會(huì)很快被市場(chǎng)淘汰。

所有不提供用戶價(jià)值的商業(yè)模式都是耍流氓，而提供用戶價(jià)值的商業(yè)模式才是支撐那些成功企業(yè)的基石。

**網(wǎng)讓賣家和買家在網(wǎng)絡(luò)上不受時(shí)間和地域限制便捷地實(shí)現(xiàn)交易，京東商城則提供了一個(gè)既價(jià)格便宜又購買方便的網(wǎng)上商城，小米去掉市場(chǎng)營(yíng)銷成本賦予用戶更多增值服務(wù)，360則是對(duì)收費(fèi)服務(wù)實(shí)現(xiàn)了免費(fèi)。

在周逵看來，這些都是成功商業(yè)模式的典范。