干貨分享，小區(qū)營銷注意事項(xiàng)！（下）

三、小區(qū)人員配備

 

體驗(yàn)館配備1--2名專職小區(qū)工作人員，人員要求：性格活潑、外向、親和力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)；成熟穩(wěn)重、能吃苦耐勞、意志力頑強(qiáng)。

 

備注：每天體驗(yàn)館報(bào)到后，到小區(qū)宣傳。對近期鎖定小區(qū)，進(jìn)行長時(shí)間的宣傳、跟蹤，做到小區(qū)業(yè)主全都掌握了解、熟悉。工資發(fā)放建議與整個小區(qū)銷售掛鉤，同時(shí)結(jié)合對日常小區(qū)宣傳工作建議、執(zhí)行、檢查。

 

組建小區(qū)宣傳，售后跟蹤部門（單獨(dú)的進(jìn)行裝修后的跟蹤）；

裝修完后：

1.進(jìn)行家居布置等服務(wù);

2.打掃衛(wèi)生;

3.禮品，飾品的贈送;

4.再次購買的跟蹤。

 

四、活動開展

 

市場小區(qū)信息的掌握，收集，整理

 

我們的戰(zhàn)場不在體驗(yàn)館，而是在小區(qū)，所以體驗(yàn)館市場部相關(guān)人員應(yīng)該經(jīng)常走訪市場，對新建小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的了解。掌握小區(qū)的建設(shè)情況、消費(fèi)群體、交付時(shí)間、裝修的時(shí)間、搬家時(shí)間，進(jìn)行系統(tǒng)的分析、建立備忘表、建立時(shí)間安排計(jì)劃。

 

收集途徑：家裝同行，家居建材，小區(qū)人員走訪。

 

建立商業(yè)聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)力量

 

在小區(qū)交付鑰匙之前，在地板、陶瓷、衛(wèi)浴、太陽能、裝修公司、婚紗影樓或物業(yè)公司等房地產(chǎn)家居家裝行業(yè)，每行業(yè)選擇1家在當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的合作者，形成一個"綠色家居家裝行業(yè)聯(lián)盟"，形成強(qiáng)大的聯(lián)盟。與房地產(chǎn)商進(jìn)行溝通，只有團(tuán)結(jié)方能引起重視，方有氣勢。(此聯(lián)盟可自己在當(dāng)?shù)亟�立一個聯(lián)盟網(wǎng)站，可經(jīng)常聚會、學(xué)習(xí)、資源共享、搞聯(lián)合促銷、相互幫助、共同宣傳等活動。）

 

 

小區(qū)廣告攻勢

 

在與小區(qū)達(dá)成協(xié)議后，針對小區(qū)消費(fèi)、戶數(shù)、位置，進(jìn)行廣告的投放。做廣告不一定是品牌，但是品牌一定做宣傳。在消費(fèi)者心目中"宣傳越多，品牌越大！"，由小區(qū)人員和相關(guān)負(fù)責(zé)人快速落實(shí)。

 

廣告投放形式

 

▶小區(qū)內(nèi)墻，單元之間，樓墻等大型戶外廣告；(噴繪、產(chǎn)品圖片根據(jù)戶型設(shè)計(jì)的實(shí)景設(shè)計(jì))

 

▶樓層貼，單元牌，樓號牌，小區(qū)物業(yè)提示牌，花園提示牌，單元物業(yè)公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環(huán)保箱，物業(yè)處展架，保衛(wèi)處太陽傘等。見縫插針，到處是商機(jī)。

 

▶小區(qū)外墻，小區(qū)周邊可執(zhí)行的一切可選擇廣告；

 

▶與小區(qū)房產(chǎn)商，聯(lián)合做樣板房的裝修推廣；

 

強(qiáng)調(diào)：廣告不一定大，但是一定要多，整體覆蓋，彰顯品牌氣勢；

 

小區(qū)銷售備選方案

 

針對小區(qū)的戶型，消費(fèi)能力，導(dǎo)購結(jié)合產(chǎn)品系列，制定幾套系列產(chǎn)品銷售方案。

 

 

開盤或交付鑰匙

 

針對鎖定小區(qū)開盤或交付鑰匙的時(shí)候，在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行聯(lián)合推廣，做大型的品牌宣傳，促銷推廣活動。

 

執(zhí)行細(xì)節(jié)：

 

▶促銷活動，聯(lián)盟可共同參與，以我品牌為主。

 

▶宣傳當(dāng)天配備充分的資源：禮儀導(dǎo)購(要求掛綬帶)，鑰匙扣，文件袋，聯(lián)盟優(yōu)惠卡，獎券，禮品券，抽獎券，小區(qū)優(yōu)惠政策宣傳單等針對小區(qū)住戶進(jìn)行發(fā)放。

 

▶宣傳方式：宣傳單，條幅，展架，立面噴繪，太陽傘，桌子，彩虹門，空飄氣球，彩旗，畫冊，電視，影碟機(jī)，贈送裝修梯子等。

 

▶發(fā)放資料時(shí)，務(wù)必收集小區(qū)住戶名單，此時(shí)是收集住戶名單的最佳時(shí)機(jī)。

 

▶聯(lián)合做大型慶典演出(可聯(lián)盟一起做，同時(shí)我品牌可單獨(dú)再做一場品牌，促銷宣傳)。

 

▶要求必須加強(qiáng)現(xiàn)場的氛圍營造。

 

▶同時(shí)可專車接送到專賣店參觀。

 

人員工作要求：

1)24小時(shí)防守，除吃飯以外，不能離開小區(qū)；

2)到各個住戶家里建立人緣關(guān)系，協(xié)助客戶裝修工作，做到認(rèn)識小區(qū)的住戶90%以上；

3)對原有廣告進(jìn)行維護(hù)，對廣告的投入進(jìn)行建議；

4)掌握競爭品牌信息。