清華大學營銷管理班教給學員的三種營銷策略
一、跟蹤各種設備上的消費者 品牌一直渴望跟蹤各種設備上的消費者，他們可能在2016年實現這一目標。全球*營銷技術提供商正試圖解決這些問題。全球智能營銷服務提供商Webpower使用為最終用戶創建的Internet ID創建*并將各種設備與用戶ID有機地關聯起來。營銷...
發布時間：2020-03-08 22:26:20
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2020年市場營銷總監的四大銷售策略
一、正確的銷售目標定位 在銷售目標方面，銷售人員必須學會不局限于促銷，而是積極教育和引導客戶。給客戶他們想要和需要的，讓他們找到自己的需要，讓他們渴望購買你的產品和服務。 二、緊跟移動應用的機遇 根據數據統計報告，2020年美國移動商務將超過2.52...
發布時間：2020-03-08 22:23:20 -
七個營銷手法幫你提高成交率
1、 接到訂單時，你必須坐在客人旁邊，手里拿著筆。從介紹開始，你就可以把它寫給客人，寫出活動、折扣、內容、價值觀，并讓文字說話。 2、 說話時，一定要微笑和眼神交流。怕只會讓你錯過機會。 3、 首先，建立起相互的感情，握手、自我介紹、甜言蜜語、互...
發布時間：2020-03-07 21:26:51 -
營銷總監如何找到事件營銷的切入點？
一般來說，事件營銷的切入點可以分為三類，也就是公益、聚焦和危機。這三類事件都是消費者廣泛關注的，并 且具有深厚的影響力，因而具備較高的新聞價值、傳播價值。 (1) 公益 企業以公益作為切入點，指的是企業主動承擔起社會責任，加大對社會公益等方面的事...
發布時間：2018-09-28 10:48:47 -
真沒想到工作無業績或業績不良的真相竟然是？
很多從事銷售工作的人士，都有這樣的郁悶經歷：和自己同時進公司的同事業績早已領先，比自己晚進公司的同事業績也緊追其后，而自己的工作業績卻沒有什么起色，相對來說就是無業績或業績不良；同樣的產品，同樣的政策，同樣的價格，同樣的市場，這到底是為什...
發布時間：2018-06-07 11:38:32 -
做業務不會這七點，充其量就是一個搬運工
〓 第一： 清楚目標客戶 我們有些業務人員恨不得每個人都能成為其客戶，這是絕對不可能的，也是永遠不可能的，請時刻記住人分三六九等，必然任何一個行業的產品也必然有其產品市場定位和客戶群體定位，所以要想成為一個優秀的業務人員，首先必須搞清楚公司的...
發布時間：2018-06-07 11:37:13 -
銷售團隊在薪酬制度設計上有哪些注意事項？
導讀 趙磊老師答：銷售團隊的激勵政策和銷售人員的激勵政策有兩個區別點：一個以團隊為導向的激勵分配，一個是以個人為導向的激勵分配。 如保險團隊更多是以個人為導向，團隊只是在公司培訓過程中存在的一個概念，在激勵分配角度是對個人的薪酬激勵；而在工...
發布時間：2018-03-14 09:17:46 -
人見人愛的10種說話方式，瞬間提高你的“聊商”！
1面對生人和熟人，備好兩套聊天系統 當這兩種人都出現在一個飯桌上的時候，對熟人要略收斂，對生人要多問詢，只有掌握了必要的基本素材你才能判斷這個人是一個嚴肅的人，還是一個不拘小節的人。拿捏尺度會更準確。 不能因為有熟人在場表現得無所顧忌，最終往...
發布時間：2018-01-27 11:01:14 -
攻陷“猶豫不決”型顧客，你需要這六個逼單絕招！
我們在終端銷售時總會遇到顧客出現猶豫不決，難下決定的情形，面對此種情況，導購可以運用以下六種逼單術促成顧客成交。 快速逼單第一式：這次最優惠法 話術1：使用的時候首先一定要跟顧客明確：您是不是今天一定買？顧客如果回答說沒問題，那么我們就可以進...
發布時間：2018-01-27 11:00:52 -
與陌生人打交道的實戰營銷技巧
每一名廣告銷售人員，都應該深知同陌生人打交道的難處。如何快速贏得他人信任？ 溫暖的問候 優秀的人就像你久未謀面的好朋友。記住，微笑是同陌生人建立關系的第一張王牌。當你微笑，就會影響你的心情和肢體語言。進而讓同你交流的人感到溫暖和善意。 我們之...
發布時間：2018-01-09 11:39:30
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