讓消費(fèi)者“釋放鴨力”？品牌不該這么玩

2016-06-15 21:07 來(lái)源：http://m.elinglong.com/ 閱讀：次

休閑食品鴨翅，味道不錯(cuò)，我想大多人都愛(ài)吃。

今天看到了一家鴨翅企業(yè)，在品牌策略上主打121度高溫殺菌，我覺(jué)得這個(gè)策略蠻不錯(cuò)的，能夠有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

鴨翅產(chǎn)品很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，我隨便找了一些，來(lái)具體分析一下。

口水娃的口水鴨翅，它的策略是：約了，就吃口水辣翅！約了，就吃口水醬翅！

從這個(gè)策略來(lái)看，口水娃鴨翅想切入的消費(fèi)者是約會(huì)的這部分人。畢竟，各種約會(huì)少不了吃零食。

創(chuàng)食人鴨翅，應(yīng)該是沒(méi)有策略，只有一個(gè)廣告語(yǔ)：麻辣香甜，回味百年。

愛(ài)嘗牌鴨翅，策略應(yīng)該是呼吁一天沒(méi)吃鴨翅的人吃一點(diǎn)，廣告語(yǔ)是：今天你嘗了嗎？

愛(ài)嘗這個(gè)品牌名也是經(jīng)過(guò)思考，呼吁消費(fèi)者嘗一嘗。

銀城湘味鴨翅，說(shuō)的是釋放鴨力，產(chǎn)品名年輕時(shí)尚，應(yīng)該是想切入有壓力的年輕人群體，號(hào)召這部分人吃點(diǎn)鴨翅，釋放一下壓力。

食為先牌鴨翅，強(qiáng)調(diào)了一個(gè)有汁才有味的概念。

是因?yàn)閯e的鴨翅包裝內(nèi)沒(méi)有汁，這個(gè)產(chǎn)品的包裝有汁？不清楚這個(gè)概念的來(lái)歷，暫不對(duì)此做分析。

不管哪個(gè)牌子的產(chǎn)品，都要爭(zhēng)奪消費(fèi)者，獲取最大市場(chǎng)份額。

釋放鴨力，使用諧音，給消費(fèi)者一個(gè)釋放壓力的理由，吃點(diǎn)鴨翅，放松下自己，不要吃的別的鴨翅了，吃我的就行了。我想這個(gè)理由不是很充分，既然想放松下，都是鴨翅，吃牌子的也是吃。而且釋放壓力，不一定吃鴨翅，吃其它薯片等也可以。畢竟釋放壓力的選擇很多，游玩，狂歡等都可以釋放壓力。所以我覺(jué)得這個(gè)理由不是很充分。

而且反而增加了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，既要和鴨翅對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，又要和其它能釋放壓力的產(chǎn)品/方式競(jìng)爭(zhēng)，把事情變的更復(fù)雜。

愛(ài)嘗牌鴨翅，今天你嘗了？言外之意就是今天沒(méi)吃鴨翅的話，應(yīng)該吃一吃。對(duì)于隨意購(gòu)買零食的顧客來(lái)說(shuō)，可能會(huì)心中一動(dòng)，反正也不知道買什么，隨手買點(diǎn)嘗嘗。對(duì)于本來(lái)就是沖著鴨翅來(lái)的顧客來(lái)說(shuō)，嘗其他的品牌的鴨翅也可以，這個(gè)賣點(diǎn)并沒(méi)有達(dá)到讓消費(fèi)者放棄其它鴨翅的目的。

口水娃鴨翅講，約了就吃！言外之意是沒(méi)約的話，就不用吃。孤單的人來(lái)買點(diǎn)鴨翅，一看，我沒(méi)朋友，挺郁悶，不買。約會(huì)的人一看，倒是可能買，但是理由也不充分，約會(huì)能吃的零食很多，鴨翅不是唯一選擇。來(lái)買鴨翅的人畢竟都不是為了約會(huì)而買。

博味園的鴨翅，講121度殺菌，目標(biāo)就是說(shuō)服來(lái)買鴨翅的顧客，其他隨意選擇的零食的顧客不予考慮，只打動(dòng)來(lái)買鴨翅的顧客，不管是約會(huì)還是自己吃還是送人。在商超里都鴨翅零食產(chǎn)品放在一起的環(huán)境或者網(wǎng)上搜索鴨翅的情況下，121度殺菌是最能打動(dòng)消費(fèi)者的，因?yàn)椴还苁裁茨康馁I鴨翅，這個(gè)鴨翅讓消費(fèi)者感覺(jué)是最安全的。

高溫殺菌，是個(gè)常識(shí)，121度也是食品殺菌的標(biāo)準(zhǔn)溫度，可能其他產(chǎn)品也采用了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但是消費(fèi)者并不知道。121度殺菌講出來(lái)，消費(fèi)者心中一動(dòng)，這么高的溫度，這鴨翅肯定衛(wèi)生，現(xiàn)在的食品安全令人擔(dān)憂，得買個(gè)讓人放心的。

不管其它鴨翅的理由多么華麗美好，吃的安全放心才是根本。這樣簡(jiǎn)單樸實(shí)的一個(gè)賣點(diǎn)，就達(dá)到了讓消費(fèi)者放棄其它鴨翅買本鴨翅的目的。

閱讀過(guò)本文的訪客還閱讀過(guò): 企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的形式有哪些？
企業(yè)戰(zhàn)略之品牌轉(zhuǎn)播概述
多品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：成為戶外用品行業(yè)關(guān)鍵詞
青島啤酒總裁孫明波：從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌

相關(guān)熱詞搜索：

讓消費(fèi)者“釋放鴨力”？品牌不該這么玩相關(guān)課程

清大厚德工商管理與創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)總裁研修班清大厚德智慧女性高級(jí)研修班 股權(quán)投資與資本運(yùn)營(yíng)董事長(zhǎng)決策班 清大工商管理總裁高級(jí)研修班 公司治理與資本運(yùn)營(yíng)總裁班 營(yíng)銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)（CMO）高端班