白酒：高端變大眾，價(jià)格更親民

2016-01-08 16:02 來源：http://m.elinglong.com/ 閱讀：次

　　白酒的歷史伴隨著中華文明，比起外來的紅酒和啤酒，更能抓住中國人的心。

　　從2010年至2014年，白酒始終在這三種酒中占據(jù)最大的市場(chǎng)份額。不過，在“八項(xiàng)規(guī)定”、限制三公消費(fèi)和嚴(yán)禁酒駕等政策相繼**后，酒類市場(chǎng)受到顯著影響，特別是高端白酒市場(chǎng)。

　　白酒的市場(chǎng)銷量增速從2010年的54.7%迅速跌落至2014年的4.8%。受此波及，2013年和2014年，白酒產(chǎn)量的年增長率也從過去的兩位數(shù)驟降至6%和2%，可以看到白酒的線下市場(chǎng)銷量由高速轉(zhuǎn)入低速增長模式。

　　在行業(yè)深度調(diào)整的主旋律中，渠道變革的訴求尤為強(qiáng)烈。白酒廠商們紛紛布局電商渠道。

　　2014年整年，白酒電商渠道的銷售額達(dá)到近19億元。更加驚人的是，在2015年上半年，銷售金額已經(jīng)達(dá)到了11億元，比去年同期增長高達(dá)76%，可見新興的線上白酒市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展。

　　傳統(tǒng)線下白酒主要是價(jià)格較高的高端白酒，銷量也集中于一二線城市。然而新興的線上白酒市場(chǎng)卻表現(xiàn)出了不一樣的特征：

　　從線上購買消費(fèi)人群來看，四線城市消費(fèi)者以45%的占比占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　從每筆成交單價(jià)來看，價(jià)格親民的白酒更有市場(chǎng)，單價(jià)在100～150元的白酒最受歡迎。

　　這是因?yàn)檎紦?jù)人數(shù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的四線消費(fèi)者，在產(chǎn)品價(jià)位、包裝、濃度等方面的需求，擴(kuò)寬了線上的中低端細(xì)分市場(chǎng)，為價(jià)格親民的二三線白酒品牌提供了難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　白酒電商化后，價(jià)格敏感、注重消費(fèi)體驗(yàn)、以家庭聚飲和送禮為主要場(chǎng)景的大眾化消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來。

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