下面我們來看這句話：百忙千忙，忽視質量是瞎忙；千苦萬苦，不抓利潤會更苦。說這句話的不是什么名家大 師，而是黃山永新股份鑄鋁車間一位姓鄭的員工。“永新股份”是一家上市公司，我曽經多次去給他們的管理千部上課， 每次都發現這家公司里有一些員工的經典語錄，被做成精致的鏡框懸掛在墻壁上，作為格言、訓導。

我問鄭師傅：“想不想跳槽，到浙江、到沿海地區發展？我可以幫你介紹工作。”鄭師傅說：“我根本沒想過跳 槽，人是可以跳槽，但是我的魂還留在公司里。”其實公司沒有給鄭師傅加工資、加獎金，沒有釆用傳統意義的激勵方 法，那么，他為什么能夠對公司如此忠心呢？因為他的思想留在了公司里，榮耀留在了公司里，價值留在了公司里，感情留在了公司里◊即便有一天他離開了公司，他的心還是會惦記著公司。

通常新員工被錄用后，往往會在最后報到期限前報到上班，因為上班后就要朝九晚五地工作，不再自由，所以要 利用報到前的時間走親訪友、游山玩水。但成都晶宏達化妝公司的新員工總是急切地提前來公司報到，甚至在不領工資 的情況下，提前來上班的日期。

【案例】

原來，晶宏達公司一旦決定錄用某個新員工，就會把這位新員工的姓名、手機號碼、特長、崗位等相關信息告知 公司其他員工。還沒到報到時間，新員工就會收到公司某個同事的短信：聽說你要來我們公司工作，歡迎你的到來……我 叫某某某，告訴我你的報到日期，我去車站接你。隔幾天又會收到另一個同事的短信：聽說你的醫學知識、美容技術很 棒，今后請多多指教，我叫某某某。在報到之前，不斷有人發信息對他表示歡迎，愿意向他請教，愿意配合他的工作，在 這樣濃厚的人文氣息下，很多新員工都迫不及待地來報到。

一般的企業新人剛入職總會覺得沒地方站，沒地方坐，說話插不上嘴，做事也插不上手，諢身不自在，嚴童的甚 至剛報到就想離職。可是晶宏達公司的員工上班第一天就像老同事一樣輕松了。這的確是一種激勵新員工的成本低廉的好 方法。

常言道：一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝。很多時候人一多就誰都不愿意千活了，大家都希 望別人去做，你不做我也不做。如果我們改變一下思路，把工作分為幾個工藝階段，讓幾個人分工合作，定期輪換，還有 沒有人干活？肯定有的。分工合作，這是一種管理思路。如果規定多干1小時活給100塊錢，還有沒有人愿意干活？也許會 有人愿意。如果覺得花錢成本太高，公司里面沒有錢，那么可以換一種方法，比方說聘請一位美麗的姑娘，兼職做顧問。 請問會不會有人愿意千活？也許會有一些人想展示一下自己勤勞、有男子氣概，想得到姑娘贊許，爭著去千活。

【案例】

綠盛集團的林總找到網游公司老總，提出免費為網游公司在綠盛的食品包裝紙上做廣告，條件是請網游公司在設 計游戲時把綠盛的產品設計到游戲里。如游戲中的人物爬山時累得筋疲力盡了，吃一顆綠盛牛肉干就立馬可以爬到山頂； 危在旦夕時，吃一顆綠盛能量棗就能立刻把對方擊敗。玩家們對虛擬世界的綠盛牛肉千、綠盛能量棗刻骨銘心、充滿渴 望，如果看到商場食品架上有實物銷售，往往就會毫不猶豫地購買。

通過資源交換，往往是沒有多花成本卻解決了問題。花錢的激勵叫物質激勵，多花錢是髙成本激勵。我們追求的 主要是少花錢甚至是不花錢的低成本激勵，這其中包括心理激勵。

金錢可以買到一個人的時間，可以雇傭一個人到指定崗位工作，可以換取一個人的經驗、技術，但卻買不到他的熱情，買不到他的創造性，買不到他全身心的投入，買不到他對公司的忠誠。這些問題是每一個管理者不得不面對的。怎 樣才能用更低的成本達到更好的激勵效果？如何激發員工的工作熱情，調動員工的創造性，讓員工全身心投入工作？如何 讓員工對企業一輩子都忠心耿耿？這些都是本書要重點解決的問題。