王山的“一五一拾”：千萬(wàn)生意的發(fā)跡史

　低價(jià)優(yōu)勢(shì)

　　根據(jù)商務(wù)部監(jiān)測(cè)的重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)銷售情況，2010年6月千家核心商業(yè)企業(yè)零售指數(shù)為19.4，為2008年10月份以來(lái)的最高值。而從細(xì)分業(yè)態(tài)來(lái)看，其中百貨店、超級(jí)市場(chǎng)、專業(yè)店的銷售額同比增長(zhǎng)分別為19.4%、17.6%和15%。連鎖零售業(yè)作為零售行業(yè)的一個(gè)分支，吸引了越來(lái)越多投資者的關(guān)注。原本一些生產(chǎn)型企業(yè)，亦因看連鎖零售業(yè)而正欲積極介入。

　　就在上個(gè)月，冠福家用發(fā)布公告，稱公司非公開發(fā)行A股股票的申請(qǐng)獲得有條件通過(guò)，募集資金全部用于其“創(chuàng)意家居時(shí)尚用品”連鎖零售店“一伍一拾”項(xiàng)目。以生產(chǎn)瓷器、玻璃器皿、竹木及一次性用品起家的冠福家用，亦有借“一伍一拾”轉(zhuǎn)型進(jìn)入連鎖零售業(yè)的意圖。

　　據(jù)悉，如果冠福家用的制造業(yè)板塊有一半產(chǎn)能能夠通過(guò)“一伍一拾”進(jìn)行分銷，“光是從大賣場(chǎng)通路節(jié)省的費(fèi)用就非常可觀，”冠福家用旗下上海智造空間家居用品有限公司的總經(jīng)理王山說(shuō)。而王山認(rèn)為，“一伍一拾”的經(jīng)營(yíng)模式就是省去中間環(huán)節(jié)，直接由生產(chǎn)廠家，或是承諾提供最低價(jià)格的供應(yīng)商供貨，從而以低價(jià)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。

　　“一五一拾”的前后由來(lái)

　　王山對(duì)小商品有著特殊的感情，他的第一個(gè)10萬(wàn)元是從小商品批零經(jīng)營(yíng)中掙到的。和成千上萬(wàn)的小商品經(jīng)營(yíng)者不一樣，大學(xué)畢業(yè)后曾在一家日本貿(mào)易公司擔(dān)任過(guò)總裁助理的王山很早就意識(shí)到品牌的重要性。2000年，王山經(jīng)營(yíng)“上海均一”小商品特賣會(huì)，專賣價(jià)格為10元、15元的商品。當(dāng)時(shí)的“上海均一”幾乎進(jìn)入了上海所有的中檔百貨公司。生意最好的時(shí)候，“上海均一”在10天之內(nèi)，把匯金百貨的小商品特賣會(huì)營(yíng)業(yè)額做到55萬(wàn)元。

　　當(dāng)時(shí)進(jìn)貨在義烏小商品市場(chǎng)，王山每周都帶著10萬(wàn)元現(xiàn)金跑去采購(gòu)，繁忙之際一周要去兩次，經(jīng)過(guò)頻繁的跑動(dòng)，王山總結(jié)出一個(gè)規(guī)律：“這里的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，但肯定可以保證的是20%～30%的次品。”為了保證商品質(zhì)量，采購(gòu)來(lái)的每件商品必須經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)。電吹風(fēng)，一個(gè)個(gè)吹五分鐘;打火機(jī)，每個(gè)點(diǎn)10次，檢驗(yàn)合格才拿去賣，不良品種扔掉。“關(guān)鍵是我賣得心安理得。”王山說(shuō)。

　　“上海均一”除了做商品特賣外，還經(jīng)營(yíng)著另一份生意：從1997年開始幫日本百元店采購(gòu)小商品。每個(gè)月，王山經(jīng)手的上百種小商品源源不斷地運(yùn)往日本，然后上架到百元店。踏實(shí)的王山一干就是10年。這10年的小商品采購(gòu)和外銷經(jīng)驗(yàn)，讓王山對(duì)國(guó)內(nèi)外的小商品市場(chǎng)早已熟稔于心，更看著日本百元店短短幾年時(shí)間快速擴(kuò)張到3000多家的規(guī)模。日本百元店的最大特色在于經(jīng)營(yíng)一律為100日元(約合人民幣7元)的創(chuàng)意性日常生活用品，可謂物美價(jià)廉。