PPG紅火時,它模仿PPG;PPG沒落了,它還紅火的活著。

凡客誠品陳年：賣服裝比賣書掙錢多了

　　從一套150平米的商住兩用房、15名工作人員,到四層寫字樓、800多名員工;從幾百萬的注冊資金、日銷量15件,到6億元的年銷售額、日銷量超過4萬件……VANCL(凡客誠品)過去兩年走過的創業軌跡,即使在其創始人陳年看來也是“不可思議”的。

　　其實,作為一家服裝網絡零售企業,當年VANCL進入的并非是看不到競爭者的“藍海”,“先行者”PPG的成功激勵了一批創業者,一夜之間類似的網站涌出了幾十家。但兩年過去,幾番大浪淘沙之后,留下的幾乎只有VANCL,甚至連當初的榜樣PPG也未能幸免。

　　陳年,這位中國電子商務B2C領域的骨灰級“元老”曾經在卓越網“賣過書”,在我有網“賣過游戲幣”,如今,他又在網上“賣衣服”。

　　“銷售額說出來嚇死你”

　　對于記者想要知道的VANCL目前日銷售額和增長率,陳年委婉表示還不能透露,“說出來可能會嚇死你。”他半開玩笑地說。

　　不過,陳年和VANCL的這兩年,從公司的搬遷史中就可見一斑。2007年8月,“VANCL凡客誠品”誕生在中關村西屋國際一套商住兩用房,辦公面積150平米,員工15人。

　　一個月后,陳年帶著隊伍在北京豐臺區的昌寧大廈租下了一間500平米的辦公室,雖然位置有些偏僻,寫字樓也不高檔,但總算有了比較正規的辦公場所。這一年10月,VANCL網站正式上線,有了41名員工。

　　一年后,2008年9月,VANCL搬入了與昌寧大廈相隔百米的星火科技大廈,按照當時的情況,只需要租下半層就可以了,但是陳年頗有遠見地租下了一整層,后來又陸續租了三層……辦公面積近4000多平方米,員工近800人。

　　“明年新年,我們會搬到東三環雙井的樂成國際中心。”陳年說,那是一座位于北京CBD核心區的甲級寫字樓。

　　在眾多VC眼中,創立以來1475.48%年均增長率使得VANCL成為近幾年來都少見的“新星”。“預計今年我們用戶規模和銷售額的增長應該都在100%以上。”陳年透露。

　　2008年,VANCL的銷售額近6億元。據艾瑞咨詢近期發布的“2009-2010年中國服裝網絡購物研究報告”顯示:在自主銷售式服裝B2C網站中,VANCL以28.4%的市場份額排名第一。而在所有的B2C網站中,VANCL的銷售額位列第四,前三位分別是京東商城、卓越網與當當網。

　　從模仿起家

　　今天的陳年自然是以一個成功商人的面貌出現,但他曾經是個徹徹底底的文人。在和雷軍(金山軟件前CEO)一起創辦卓越網之前,陳年是個頗有名氣的書評人,當過平面媒體的記者,擔任過雜志的主編。

　　雷軍后來回憶說,2000年的時候,他之所以拉陳年一起創辦“賣書”的卓越網,是因為他只懂技術不懂書,而陳年是他所認識的人中看書最多的。從此以后,“陳老師”就慢慢變成了“陳總”。

　　2004年9月,卓越網被亞馬遜以7500萬美金收購,陳年最終離開。在那之后,他辦過網站,寫過小說,還過了一段賦閑在家的日子。

　　轉變出現在2007年的一天,一個叫PPG的網站吸引了陳年的注意。PPG沒有門店和經銷商,通過網絡來銷售中等價位的男士襯衫,當時已經做成了中國男士襯衫第二大零售商,僅次于雅戈爾。

　　多年的電子商務從業經歷使得陳年對這種模式產生了濃厚的興趣,在經過幾個月的調研之后,陳年決定學習PPG模式,開始再次創業。2007年10月,陳年帶著卓越網的幾個老部下,用幾百萬創辦了VANCL,在網上賣起了風格和PPG非常相似的男士襯衫。

　　VANCL是陳年懂法語的太太起的,VAN是先鋒的意思,C和L分別代表陳年和雷軍。陳年把這個單詞翻譯成“凡客誠品”,意思是“凡是顧客,就提供給他們誠心打造的產品”。

　　但是,看到PPG模式的并非只有陳年,幾乎在一夜之間,類似的網站冒出了三四十家。而且很多網站的啟動資金要比陳年的大得多。雖然今天看來,陳年的“服裝生意”做得有聲有色,但是回想起創業初期的種種,陳年笑言:“當初很天真,把事情想得太簡單了,其實挺冒險的。”

　　陳年說,當時他和雷軍還有一個朋友,拿著自己價格不菲的襯衫找到一家很不錯的服裝廠打聽,問做這樣一件襯衫要多少錢,“聽了人家的報價,我們算了一下毛利率,嚇了一跳,這個比賣書賺錢多了。于是,我們就拿了400萬去訂做襯衫,其他的就什么也不知道了。”