誠然，許多公司都遭遇過“我們應(yīng)當(dāng)如何報價”的難題，供給和需求是驅(qū)動市場的主要力量。如果報價過高，肯定拿不到單，你將被淘汰出市場； 但是報價過低將損害你在客戶眼中的聲望和重要性，降低公司所提供服務(wù)的感知價值，并且大幅度減少公司的收入。較低的報價也許能使你獲得難得的合同，但是你真的樂意在低價的泥潭中垂死掙扎嗎？

　　在今年6月的一場“智勝未來”論壇上，演講嘉賓汪中求指出，大多數(shù)中國外貿(mào)企業(yè)的報價單都是不合格的，當(dāng)他分享德國企業(yè)家提供的合格報價單應(yīng)該包含哪些要素時，筆者身邊的一位老板激動地對下屬說，“趕緊把這些全記下來，我們回去就改。”

　　其實(shí)定價準(zhǔn)確背后是需要深入了解企業(yè)運(yùn)作都有哪些成本，精準(zhǔn)的報價單能顯示出供應(yīng)商的研發(fā)能力和管理水平。美國勞氏公司的供應(yīng)鏈開發(fā)經(jīng)理盛宴女士提醒說，外貿(mào)企業(yè)在報價過程中必須考慮全面的費(fèi)用和隱形成本，除了原材料、人工成本外，還要包括模具以及認(rèn)證的費(fèi)用，產(chǎn)品測試的費(fèi)用，促銷支持以及退貨的費(fèi)用，工廠審核的費(fèi)用，還有是產(chǎn)品責(zé)任險，提供備品備件的費(fèi)用，以及付款方式所帶來的風(fēng)險。