誰能逃脫價格戰(zhàn)的長鞭？

今年8月，聯(lián)想公布了2015財年第一季度財報，報告顯示，其移動業(yè)務(wù)部門稅前虧損2.92億美元；而作為中國智能手機(jī)普及的開路者，小米也并非外界宣傳的那樣風(fēng)光，有媒體通過小米遞交給深交所的一份文件分析得出，小米2013年的毛利率僅為1.8%，而蘋果和三星當(dāng)年的毛利率分別是28.7%和18.7%。

　　這兩家企業(yè)，曾是價格戰(zhàn)場上廝殺的主力。四年前，小米將智能手機(jī)的價格拉低至1999元，隨后，其旗下的紅米又將智能手機(jī)價格區(qū)間控制在千元以下；在2015年年初，聯(lián)想推出一款價格599的手機(jī)，直指小米的紅米系列。

　　手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝認(rèn)為：一般做手機(jī)有兩個方向，要么追求性價比，比別人賣得多，但這種玩法一定是對應(yīng)高效的運作，否則就有可能掙不到錢；要么追求產(chǎn)品溢價，做出自己的特色，雖然價格比較高，但通過個性化來實現(xiàn)盈利。

選擇手機(jī)品牌的決定因素

　　由于缺乏高效的運作，廠商們用價格構(gòu)筑起的競爭壁壘已經(jīng)像紙一樣薄——就在不久前，收購了酷派大神的周鴻祎又刷新了智能手機(jī)價格最低記錄——399元！號稱價格屠夫的小米，正被各競爭對手用價格反擊。

　　價格戰(zhàn)像一條長鞭，其危害正在向整條供應(yīng)鏈傳導(dǎo)。有手機(jī)供應(yīng)鏈人士透露，瘋狂的價格戰(zhàn)之下，為了獲取生存的養(yǎng)分，很多手機(jī)廠商都在供應(yīng)鏈上上下求索——向上壓榨供應(yīng)商，向消費者妥協(xié)質(zhì)量。

　　最近這一年，東莞、深圳、蘇州這些手機(jī)代工企業(yè)集中的區(qū)域接連傳來供應(yīng)商倒閉的壞消息，不少分析人士認(rèn)為原因在于其技術(shù)升級滯后，如福昌電子以精密塑膠模具制造為主業(yè)，為中興和華為手機(jī)提供塑膠外殼，在當(dāng)前的手機(jī)普遍采用金屬外殼的情況，它的淘汰似乎已被注定。

　　如果旁觀者都能看得清，身處其中的福昌電子管理人員必定也設(shè)想過“轉(zhuǎn)型”和“升級”。

　　但有報道稱，2014年7月，福昌電子為了獲取華為手機(jī)塑料外殼訂單，直接以零利潤的供貨價迫使其他兩家競標(biāo)企業(yè)出局。在“做得越多，虧得越多”的輪回里，升級已是遙不可及。

　　價格戰(zhàn)的參與者一般都打著“讓利消費者”的旗號，但事實上，消費者最終也會挨上價格戰(zhàn)的長鞭。之前曝出的某國內(nèi)手機(jī)廠商的“換屏門”和“換芯門”便說明，在價格戰(zhàn)中，消費者其實并無便宜可占。在世界經(jīng)理人的調(diào)查中，58%的參與者表示購買手機(jī)時最關(guān)注的因素是性能，最關(guān)注價格的僅占8%。

 

　放眼中國制造，幾乎所有的領(lǐng)域都彌漫著價格戰(zhàn)的硝煙。2014年，格力挑起空調(diào)行業(yè)價格戰(zhàn)，美的回應(yīng)要“血拼到底”，奧克斯表示要主動出擊……在電視行業(yè)，老牌廠商會聯(lián)手對后來者進(jìn)行低價圍剿……

　　廠商們都熱衷于用性價比占領(lǐng)市場，而財經(jīng)作家吳曉波曾對中國制造的“規(guī)模決勝一切”提出疑問：在很多人看來，有了規(guī)模才有生態(tài)，才可能閉環(huán)，才有話語權(quán)，才有議價權(quán)，才有成本優(yōu)勢。這個邏輯是不是很眼熟？沒錯，它正是“中國制造=規(guī)模+成本”的教科書式表述。然而，這不正是“中國制造2025”想要擺脫的宿命嗎？因性價比和成本優(yōu)勢所形成的規(guī)模優(yōu)勢，就長遠(yuǎn)而言是最不可靠的，也是最沒有價值的！

　　被轟轟烈烈的價格戰(zhàn)沖暈頭腦的廠商們應(yīng)該停下來，想一想那個用兩成不到的市場份額賺取了智能手機(jī)行業(yè)90%利潤的蘋果。在世界經(jīng)理人的調(diào)查中，有48%的參與者正使用蘋果手機(jī)，與排在第二位的手機(jī)品牌拉開了超過30%的距離。